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公司召开2019年营销工作会
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  公司召开2019年营销工作会
 
  时间:2019/1/7  点击量:431  来源:运销公司  作者:韩广林  
 
 
 

   1月5日,公司召开2019年营销工作会,回顾总结2018年营销工作,安排部署2019年营销工作目标任务,动员干部员工以市场对接现场,让现场适应市场,拓宽营销渠道,拓展营销半径,确保实现以销保产、以销促产、保量保价、全产全销目标。 

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    会议由公司副总经理王灵主持。

    公司党委书记、董事长张兴敏指出2018年营销工作在煤炭生产总量不足的情况下,运销公司做了大量的工作,产品销售和货款回收均取得了较好的成绩,销售队伍执行力强、纪律性强。在给予肯定的同时也指出了不足。

    就2019年营销工作,张兴敏要求,公司上下要重视营销工作,运销公司既是营销业务部门,也是营销管理部门,同时也是重要的对外窗口。因此,要有强烈的市场意识,加强市场调查,细分市场、研判市场,即要了解生产,又要了解市场,制定灵活的营销策略,中长期相结合。集团公司内部要积极配合,在舞好龙头的同时各单位相互配合,共同做好销售工作。要廉洁自律,坚持销售原则,严把货款安全底线,终身负责制,严把数量、质量关,进一步加大设备投入,建立健全技术堡垒、监督堡垒和教育堡垒,对重点时段、重点用户加强监督,不触纪律高压线。

    公司总经理澳门皇家赌场55533网址在会上充分肯定2018年营销工作,指出2018年公司过得很艰难,但也走得很坚定,在公司各级营销人员的努力拼搏下,通过公司员工的支持配合,在市场上保持了良好的信誉形象,保持了稳定的竞争优势,保持了较好的销售价格,保持了不俗的销售业绩,为公司改革攻坚、脱困发展奠定了良好基础。

    就做好2019年营销工作,澳门皇家赌场55533网址作了全面部署。一是建立“大营销”机制,形成强大的工作合力。要树立市场倒逼现场,现场适应市场的营销机制,各司其职,各负其责,推动营销工作拓展延伸。二是树立“大市场”观念,实现渠道的快速拓展。要高度重视煤炭市场的调查分析工作,密切关注煤炭供需的变化趋势,结合公司产品结构,明确开拓市场的主攻方向;要进一步巩固和拓展水泥煤市场,提高市场占有率,要进一步整合贸易煤入洗,确保做大精煤总量,做大产品收益;要及时加强与铁路部门的沟通协调,保运输环节不出问题,保产品供应及时快捷。三是树立“大服务”理念,确保供需双方实现双赢。要把搞好服务作为促进公司发展的使命和根本目的,坚持优质服务,共谋发展理念,全力做到服务理念追求真诚,服务内容追求规范,服务品质追求一流,与客户建立起良好的合作伙伴关系,共同发展,实现双赢。四是强化量价款关系,致力增加销售收入。煤炭销售的“量价款”主要经济指标,直接决定着公司的总体收入,经济效益;要在全产全销、稳价促价、增量增收上想办法,添措施,确保公司经济收益最大化;全产全销上,要做好产品结构、用户结构两个调整,结合煤质等级,以适应用户需求为目的,适时调整营销策略,把控战略用户,稳住重点用户,撬动区域市场,保证煤炭产得出来,卖得出去,全产全销;稳价促价上,要及时跟踪市场动态,准确研判市场形势,不放过任何一个涨价的可能,不放过任何一个价高的潜在客户,最大限度维护公司利益;在增量增收上,要探索利用互联网+,确保整合贸易煤入洗20万吨,加工销售水泥煤30万吨,地销电煤15万吨,多方式增加公司经济收入。五是要强化基础管理,切实提高产品质量。要巩固去年以来向好发展势头,健全完善煤质管理办法;要强化过程生产工艺管控,要抓住格里坪技改扩能工程5月底正式运转的有利契机,根据市场需求和矿井煤质变化,合理组织焦、瘦煤配洗加工,生产适销对路的精煤产品;要强化终端供应管控,要注重加强与用户沟通交流,加强相互间理解与支持,加强质量监控,做好产品售后服务。六是坚持以人为本,铸就高素质营销团队。要加强营销队伍的职业操守教育,针对产品销售过程中出现的新形势、新情况、新问题,以规范决策权、管理权、执行权为核心,制定防控措施,加强廉洁教育,加大廉政风险的前期预防、中期监控、后期处置力度,造就一支政治素质高的优秀营销团队。要抓住培养人、使用人这个重点,加强营销人员的思想作风、工作作风、学习作风建设,进一步增强责任感和使命感。要健全人才激励和更替机制,不断选拔配备高素质、高技能的人才充实到营销队伍中,逐步推进年龄结构、知识结构、专业结构合理化,促进营销队伍整体素质提升。

    公司副总经理王灵在会上提具体要求, 2019年营销工作的基本原则是调品种、调结构,重视煤炭品种调整,主要是水泥煤和整合精煤尽量做大做强,建立稳定销售渠道;重视客户结构调整,根据市场情况合理调整各客户销售占比,争取市场主动和更多利润。要尽快完善2019年自销煤合同,积极与客户就2019年合同签订事宜进行沟通磋商,加强市场研判,在合同条款中争主动、创效益。要解决水泥厂用煤加工生产问题,精煤公司要积极配合公司营销战略,尽快完成水泥煤生产设施建设,尽早投产,解决2018年水泥煤产量不足的问题。

    运销公司主要负责同志在会上作了题为《攻坚克难、奋勇拼搏、努力实现营销工作新突破》发言,小宝鼎矿、大宝顶矿、精煤分公司主要负责同志在会上做了表态发言。

    四矿矿长、煤质科长,精煤公司、运销公司相关负责人,公司机关相关部室负责人参加会议。

 


 
 
责任编辑:洪计懋 牛鑫
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